インフルエンサーマーケティングの価値は、コードやリンクから生成されるドルをはるかに超えるものです。
ビジネスを売り込むための最も効果的な戦略とは？インフルエンサーマーケティングは、ビジネスを推進するための最適な手法の一つです。このタイプのマーケティングは、反復的なマーケティング作業を伴う従来のマーケティング戦略の代わりに、インフルエンサーを使用して製品やサービスを宣伝するものです。インフルエンサーは、すでにユーザーベースを構築しているため、効果的です。彼らは、あなたのサービスや製品を購入することを望んでいるフォロワーを持っています。しかし、インフルエンサーにアプローチして、あなたのビジネスをサポートしてくれるように頼むほど単純なことではありません。あなたはすでにそうしているかもしれません。もしそうなら、インフルエンサーの大半は、あなたが彼らにあなたを助ける理由を提供しない限り、あなたのメッセージを無視することを発見するでしょう。この記事を読むことで、成功するインフルエンサーマーケティングプログラムの作り方を学ぶことができます。
適切なインフルエンサーを見つけることは、インフルエンサーマーケティングプログラムを成功させるための最初のステップです。彼ら一人ひとりに向けてブランドを売り込むことはできません。そうすると、プロモーションが必ずしも期待通りに変換されないことに気づくでしょう。インフルエンサーはまず、あなたのニッチに関連する、あるいはあなたのビジネスに非常に関連性の高いテーマでなければなりません。同じ市場のニッチである必要はありません。あくまで関連する市場で活動する必要があります。例えばフィットネスインフルエンサーは、栄養剤と相性が良い。しかし、ビーガンやクルーエルティフリーグッズにも対応している。最終的には、インフルエンサーのフォロワーの性質に依存します。これによって、そのインフルエンサーがビジネスに理想的に適合しているかどうかが決まる。
第二に、インフルエンサーの影響力のレベルを評価することを学ぶ必要があります。明らかに、すべてのインフルエンサーが影響力を発揮できるわけではありません。彼らの中には、コンテンツをアートとして共有するためだけに存在する人もいます。マーケットに行動を起こさせることができるインフルエンサーが必要になります。これは、2つの方法で可能です。まず、インフルエンサーが直接商品を勧めることができます。これは、インフルエンサーに商品を提示して、その感想を募る場合です。2つ目の戦略は、製品を目立たないように宣伝してもらうよう依頼することです。彼らは、あなたの商品を毎日使うことでこれを達成することができます。私の経験では、プロダクト・プレースメントがより効率的であることが分かっています。なぜなら、商品を過度に売り込まず、オーディエンスに購入するかどうかを判断してもらうことができるからです。
適切な影響力を持つものを見つけるには、ある程度のリサーチが必要です。そのためには、適切な機材が必要です。3つの道具が必要です。検索エンジン、連絡先データベース、そしてEメールコンファイラーとリトリーバーです。検索エンジンを使って、あなたのニッチな分野のインフルエンサーを発見します。これはGoogleのように簡単なものかもしれませんし、インフルエンサーのためのマーケティングツールかもしれません。検索エンジンのランキングだけでなく、コンテンツの質も考慮してインフルエンサーを選ぶことが肝要です。また、ターゲット市場に対する彼らの対応力も評価すべきです。彼らのウェブサイトやソーシャルメディアのプロフィールでのやりとりをもとに、彼らの市場が彼らにどの程度反応しているかを知ることができます。連絡先データベースは、調査したすべての連絡先を保存するために使用します。これは、ExcelやGoogle Sheetsのファイルをそのまま使用するか、Ninja Outreachのようなインフルエンサーマーケティングツールと連携させることができます。
インフルエンサーマーケティングの目標がなければ、何を達成したいのかがわからない。最初から目標を設定することが肝心です。トラフィックの増加を求めているのか？売上を向上させたいのでしょうか？ブランドの知名度アップを望みますか？これらのいずれかを強化するつもりであれば、本当に具体的でなければなりません。例えば、「トラフィックを増やしたい」ではなく、「インフルエンサープログラムの終了までに、ウェブサイトに10万人の追加訪問者を増やしたい」と述べるべきです。また、売上という観点で目的を設定することもできます。売上を上げたい」と記載するのではなく、「プロモーション終了までに売上を1万円上げたい」と記載してもよいでしょう。具体的な数字が望ましいです。
なぜ目標を設定する必要があるのか？それは、あなたの北極星だと考えてください。方向性を示してくれます。あなたの進むべき道を指し示してくれるのです。目的地がはっきりしているのだから、必要なルートは決まっている。例えば、「売上を伸ばす」という目的であれば、アクセス数が増えたからといって、簡単に影響されることはないでしょう。まだ目的地に到達していないことを自覚しているのです。この後、成果を測定する方法を学びます。そうすることで、設定した目標を達成できるかどうかが決まります。注：多数の目標を設定することは可能です。しかし、1つには必ず優先順位をつけてください。そうすれば、その目的だけで、自分の成功を測ることができるようになります。
ブランド向けのインフルエンサープログラムを使い始めると、インフルエンサーのリクルートが最も難しい作業の1つであることに気づくでしょう。インフルエンサーマーケティングツールで採用されている戦略のひとつに、テンプレートベースの戦略があります。これは、テンプレートに基づいた1通のメールを、リストのすべてのインフルエンサーに送信するものです。この戦略は、時には有効かもしれませんが、常に有効とは限りません。
インフルエンサーは、あなたがテンプレート化された電子メールを送っている場合、それを認識しています。回避策としては、共有する価値のあるものを所有することです。これは、製品やサービスだけにとどまらないかもしれません。ブランドの独自性や顧客サービスの質などでも構いません。いずれにせよ、ターゲットオーディエンスの注目を集めるに値するものである必要があります。魅力的なコンテンツであれば、インフルエンサーは自然とそのコンテンツに惹かれ、自らシェアしてくれるでしょう。インフルエンサーに、あなたの代わりに製品を宣伝してもらいたいですか？その代わりに、彼らのフィードバックを求めてください。無料で製品を提供し、レビューを書く機会を与えることで、これを実現することができます。重要なのは、優れた製品を作ることです。そうすれば、インフルエンサーにレビューの掲載を要求する必要はなくなります。彼らは自動的にそうしてくれるでしょう。
インフルエンサーは、自分の価値を認識しているからこそ、何千人ものフォロワーを惹きつけることができるのです。彼らは、何が聴衆のモチベーションを高め、どうすれば聴衆の注目を集めることができるかを理解しています。そのため、成功したいのであれば、アプローチもクリエイティブである必要があります。そのための一つの方法は、インフルエンサーと直接コラボレーションすることです。これは、数多くの方法で達成することができます。
インフルエンサーと一緒にオンラインイベントを開催することから始めるとよいでしょう。これは、あなたのブランドのプロモーション商品かもしれません。あなたは商品を提供し、インフルエンサーの唯一の責任は、彼らのフォロワーにあなたを宣伝することです。メカニックの中で、あなたはオーディエンスにあなたのブランドとインフルエンサーのソーシャルプロフィールをフォローするよう呼びかけることができます。さらに、あなたのページを購読してもらうこともできます。製品に関するコラボレーションも、これを達成するための方法の一つです。これは、ファッション、アート、デザインなどのクリエイティブな分野で有益です。フォロワーの多いデザイナーを探し出し、商品のパッケージデザインを依頼します。そして、その人の名前で商品を開発することもあります。インフルエンサーの大半はこれに憧れ、視聴者と共有するのが待ち遠しいようです。
さらに、インフルエンサーのミートアップを開催することもあります。ニッチなインフルエンサーに招待状を出して、こうしたイベントを開催する組織もあります。彼らのために夕食を提供する必要があり、彼らはその過程で互いに出会うことになります。これは、インフルエンサーと個人的なレベルで知り合うことで、本物の関係を作るための優れた方法です。彼らに紹介プログラムの宣伝を依頼するのも、さらに興味深い戦略です。これは、サインアップと引き換えにインセンティブを提供するインフルエンサーマーケティングプログラムです。紹介マーケティングソフトウェアの中で、インフルエンサー向けの限定割引コードを設定することができます。このセクションから、インフルエンサーに割引コードを使ってあなたのビジネスを宣伝するよう依頼することができます。これは、eコマースサイト（Shopify、WooCommerceなど）において、非常に効果的です。
数多くの企業経営者が、インフルエンサーへの最初のアプローチを放棄しています。しかし、インフルエンサーは頻繁に占拠されていることを認識する必要があります。彼らはコンテンツの生成に対処しなければならないだけではありません。フォロワーとコミュニケーションをとり、対応しなければならない。これには、必ず参加しなければならないイベントも含まれません。中には、自分で商品を作る人もいて、それもまた忙しい。その結果、反応がないときにウジウジするよりも、フォローアップのメールを書くことが望ましい。シンプルで、最悪の場合、インフルエンサーがノーと言うこともあり得る。この目的のためには、Ninja Outreachのようなツールが望ましいです。これを使えば、コンタクトしたインフルエンサーを確認することができます。また、受信者があなたのメッセージに返信できるかどうかも確認できます。そして、返信がなかった人にフォローアップのメッセージを送ることができます。
インフルエンサーには2つのタイプが存在します。有名人のインフルエンサーと、10万人から100万人のフォロワーを持つインフルエンサーがいる。これらのインフルエンサーは、膨大な数のオーディエンスを抱えているため、連絡を取るのが難しい場合があります。一般的には、彼らのマネージャーを介してコンタクトを取る必要があり、私書箱を経由してしか物を送ることができない。しかし、マイクロインフルエンサーも存在します。これらのインフルエンサーは、千人から十数万人のフォロワーを持っています。
フォロワー数は少ないが、非常にアクティブである。彼らは、自分たちが同等の関心を持つ小さなグループの一員であると信じているので、インフルエンサーのリクエストに積極的に反応する。製品やサービスを宣伝するための理想的な戦略は、多くのマイクロインフルエンサーと同時に接触することです。これは、有名人の推薦に何万ドルも費やすよりもはるかに効果的です。さらに、多くのマイクロインフルエンサー・キャンペーンはより効果的です。単に1つの広告を出すよりも、複数のインフルエンサーサイトであなたのビジネスを目にすることが望ましいのです。これにより、ブランドの知名度、トラフィック、売上が向上します。
Instagramのインフルエンサープログラムやその他のプラットフォームの成功はどのように測定するのでしょうか？結果次第です キャンペーンで訪問者や売上が増えたかどうかを知りたい場合は、結果を測定する必要があります。測定方法は、最初の目標に依存します。理想的には、インフルエンサープロモーションが目的の指標を高めるようにしたいものです。さらに、これを定期的に行うことが不可欠です。これは、結果を複数回検証することを意味します。さらに、定期的に見直す必要があります。これは、インフルエンサーマーケティング施策を開始した数に応じて、毎週または毎月行うことができます。
ケーススタディが非常に魅力的な読み物であるのには、理由があります。他の人がどのように成功したかに基づいて、成功を収める方法を示しているのです。これは、Best Hunting Bow Labsがとった行動です。彼らは、インフルエンサーマーケティングキャンペーンを開始したニッチな他のEコマースビジネスを調べ、それらの事例をもとに自分たちのアプローチをモデル化しました。最も手っ取り早い学習方法は、例を見ることです。このようにして、インフルエンサーマーケティングプログラムが開始されたのです。あなたも同じことをするときが来たのです。すぐにステップ1から始めてください。あなたのビジネスにインフルエンサーマーケティングがもたらす恩恵を今すぐ体験してください。
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